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'My positioning'에 해당되는 글 2건
2010.05.13 09:25

사람들은 점점 잘못된 평등을 주장하지만 천박하고 노골적인 불평등이 사회를 지배하고 있습니다.
돈이 절대적인 성공의 잣대가 되었고, 외모나 성적 매력이 선악을 구분하는 기준이 되었습니다.
노력해서 돈을 벌었든, 부모에게 물려받았든, 한방에 횡재를 했든, 나쁜 방법으로 가로챘든 결과가 중요한 현실이 되었지요. 지구상 최상의 진화 시스템인 자본주의는 돈이 말하는 사회를 만들었습니다. 

사람이 모여 사는 사회에는 파라다이스는 없습니다.
파라다이스가 존재할려면 모든 사람이 그에 걸맞는 생각과 양심과 행동을 가져야 하지요.
허나 우리가 매일 직면하다시피 사람이란 천차만별이고 파괴와 이탈을 일삼는 대중들이지요.
파라다이스를 건설하는 자는 소수이며, 파괴하는 자는 다수이기에 지구상에 파라다이스는 없지요.

돈이 중심이 되는 자본주의에서 성공하려면 사람이 중심이 되어야 합니다.
혼자 힘으로 성공할 수 없으며 누군가의 도움을 받아야 성공하게 됩니다.
그런 면에서 잭트라우트와 알리스는 'My Positioning'에서 차별적인 성공전략을 제시하지요.
매우 자본주의적인 관점에서의 주장하는 '성공을 향한 7가지 가이드라인'을 살펴볼까요. 

                                      성공을 붙드는 7가지 가이드라인

1) 지능보다 개성이 중요하다

똑똑하고 잘난 인간보다 좀더 사교적이고 매력적인 사람이 되는 편이 낫다.
매력있는 사람은 천성적으로 자신이 아닌 '밖'에 집중하기 때문이다.
그들은 다른 사람, 또 세상이 존재하는 방식에 자신의 에너지를 쏟는다.

2) 기회의 평등이란 절대로 오지 않는다

돈 많고 권력을 가진 부모 밑에서 태어나는 사람은 소수일 뿐이다.
좋은 시기, 좋은 곳에서 태어나는 사람도 일부있지만 대부분 행운을 갖지 못하고 태어난다.
이들은 자신의 행운을 스스로 만들어야 한다.
하지만 혼자 힘으로 성공할 수 없다. 모든 것을 혼자서 해결하려 하지 마라.
당신을 도와 줄 수 있는 사람을 찾겠다는 결심만으로도 인생은 변할 것이다. 운이 찾아 올 것이다.

3) 꿈에만 매달리지 마라

"불가능은 상상일뿐이다."라는 말이 있다.
마찬가지로 꿈도 상상일 뿐이다.
거대한 업적을 꿈꾸는 허황된 지향점은 사소한 출발점을 망각하게 된다.
아무리 거대한 업적이라 해도 사소한 일에서 비롯되었다.
행동하지 않고 꿈만 꾼다면 현실감각을 잃어 버린다.
느리지만 안전하게, 성공을 향해 뻗어 있는 길이 코 앞에 있는데도 보지 못한다.
성공은 "느리다"라는 말을 꼭 기억하라.

4) 커리어플래닝이란 허황된 노력이다

직업상 나는 매일 사람들에게 커리어개발, 커리어플래닝을 외치고 다닌다.
하지만 커리어플래닝은 힘든 현재를 견디게 하는 미신일 뿐이다.
내가 신중하게 안내하는 커리어플래닝은 환상일 수 있다.
앞날이 어떻게 될지는 아무도 모른다. 우리가 아는 것은 과거뿐이다.
성공의 사다리를 타고 올라가다보면 경력이란 자연스럽게 만들어지는 것이다.
당신이 할 수 있는 최고의 베팅은 당신의 모든 가치를 기회에다 매다는 것이다.

5) 너무 이른 때도, 늦은 때도 없다

빌게이츠가 소프트웨어라는 기회를 만난 것은 10대였다.
그는 대학을 그만두고 마이크로소프트를 차렸다.
레이 크록이 맥도날드를 처음 본 것은 51살 때였다.
커넬 할랜드 샌더스가 KFC의 프랜차이즈를 처음 판 것은 65살 때였다.
성공은 나이를 알아 보지 못한다.
하지만 마음을 항상 젊게 갖는 것이 필요하다.
젊음은 새로운 아이디어와 트렌드를 좀더 열린 마음으로 접하기 때문이다.
나이가 들면 사람들의 마음에 유연성이 줄어들고 관습적인 지혜가 자리 잡는다.
그래서 나이든 사람들은 마음을 항상 열어 두어야 한다.
기회가 나타나면 모든 것을 "기꺼이 버릴" 용기가 있어야 한다.
기회를 잡으려면 당신이 그 동안 쌓아온 짐을 모두 버려야 한다.

6) 입을 다물고 있으면 힘들게 기회를 찾아다닐 필요가 없다

사람들은 자신의 생각을 드러내 동료들에게 인상을 남기고 싶어한다.
그러나 생각을 참아라. 상대방이 먼저 자신의 아이디어를 내놓을 때까지 기다려라.
닫힌 마음과 따발총 입을 버리고 "열린 마음과 닫힌 입"으로 기회를 찾는 것이 훨씬 쉽다.
상대방이 말 하기 쉽도록 편안하게 대해주라.
당신에게 편안함을 느낀다면 사람들은 말문을 열고 더 많은 말을 할 것이다.
말을 하지 않으면 들을 기회가 많아지고, 듣는 것은 기회를 찾을 때 매우 유용하다.
듣고, 관찰하면 이야기하는 사람들의 입에서 해답이든, 아이디어든, 기회든 모두 나온다. 

7) 드넓은 황무지에서 당신의 기회를 찾아라

나는 누구인가? 나는 무엇인가? 나는 어떤 사람인가? 나는 무엇을 하고 싶은가?
이런 질문을 제쳐 두어라.
"미래의 미개척분야는 무엇일까?"
이것이 바로 당신이 붙들어야할 화두이다.
"자신을 잊어라. 앞으로 개발될 황무지는 어디인가?"
이것이 당신에게 던져진 스핑크스의 질문이다.
미래가 어떻게 될지는 아무도 모른다.
하지만 새로운 아이디어와 새로운 컨셉이 나오는 길목을 지키고 서있을 수는 있다.
"나는 항상 올라탈 기회를 찾고 싶다."
이런 소망을 가져라. 그러면 당신은 그곳에 있을 것이다.
매일 늘어놓는 변명은 집어치워라. 지금 당장 달려나가 올라탈 기회를 찾아 나서라.

2010.05.11 09:12
빅브라더는 더 이상 당신을 돌보지 않는다
당신은 "상품"이 되어야 한다
문을 열고 뛰어나가 자신을 남들에게 널리 알려라

  예전에는 어디든 일단 큰 회사를 들어가기만 하면 평생 경력을 쌓을 수 있었다.
회사는 당신을 키우고, 훈련시켜, 정상으로 올라가는 사다리를 놓아주었다.
당신을 그저 열심히 일하기만 하면 원하는 만큼 높이 올라갈 수 있었다.
모든 것이 단순하고 예측 가능했다.
  크게 실수만 하지 않으면 성공할 수 있었고 또 명예롭게 은퇴할 수 있었다.
어떤 경력을 쌓아갈 것인지 별달리 걱정할 필요가 없었다.
회사가 모두 알아서 해주었다. 정의가 흘러 넘쳤다.
더 열심히 일할수록 정상에 올라갈 기회는 더 커졌다.
근면, 인내, 충성이 집단의 최고 덕목이었다.

  이제 그런 시대는 끝났다.
치열한 경쟁, 구조조정, 인수합병이 쉴 새 없이 벌어지는 오늘날, 이제는 각자 스스로 살아 남아야 한다.
회사가 당신을 지켜줄 것이라고 기대해서는 안된다.
회사가 언제까지 망하지 않고 당신을 돌봐줄지 알 수 없기 때문이다.
당신은 스스로 살아남아야 한다.

  경쟁의 시대는 기업세계 전반에 들이닥쳤다.
기업들은 이제 전세계를 무대로 경쟁한다. 한번의 실수가 막대한 손실을 초래한다.
더 이상 회사들은 여분의 사람들을 끌고 가지 못한다.
"최대한 몸집을 줄여라"는 명제는 오늘날 모든 기업들의 가장 중요한 신조가 되었다.
갑작스런 인수합병이나 기업사냥에서 안전한 회사는 없다.
이렇게 무분별하게 벌어지는 기업 구조조정은 회사에 고용된 직장인들에게 불안감을 주는 원인 중 하나이다.

  결론은 회사가 당신을 돌봐줄 것이라 더 이상 기대해서는 안된다는 것이다.
빅브라더는 자기 목숨을 부지하기에도 바쁘다.
오늘날 성공하려면 자신을 피고용인이 아니라 하나의 상품으로 봐야한다.
당신은 "사람"이 아니라 "상품"이 되어야 한다.
당신의 미래는 당신 손에 달려 있다. 평생 고용이라는 말은 더 이상 존재하지 않는다.

  전통적인 성공의 법칙은 더 이상 유효하지 않다는 사실을 확신하게 되었다.
 "더 열심히 일하라."
 "네 자신을 믿어라."
 "적극적으로 사고하라."
이런 것들은 성공의 사다리를 올라가는데 필요한 것들이 아니다.
실제로 성공이란 절대 당신 내면에서 솟아나는 것이 아니다.
성공이란 "남들이" 당신에게 선사하는 것이다.

  자신에게 매몰되어 있는 당신을 흔들어 깨워라.
성공의 길을 찾아 당신 밖으로 나가야 한다.
문을 열고 뛰어나가 자신을 남들에게 널리 알려야 한다.
패배자들은 성공의 열쇠를 찾기 위해 자기 내면만을 들여다본다.
반면 승리자들은 자신을 성공으로 이끌어주는 외부요소들을 찾는다.
어디서 그런 것들을 찾아야 하는지, 또 무엇을 찾아야 하는지 먼저 알아야 한다.
열린 마음과 예리한 시선만 있다면 주변에 널려 있는 성공을 찾을 수 있을 것이다.

잭 트라우트(Jack Trout)와 알리스(Al Ries)의 <My Positioning> 서문 中에서
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