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'써치펌'에 해당되는 글 2건
2009.01.14 09:53

헤드헌팅에 파급되는 불황 한파
불황기에 취업컨설팅이 뜬다

최근 금융분야 지인을 만나 이야기 나누다 헤드헌팅이 화제가 되었습니다.
홍콩에 진출한 금융업체가 작년 가을경 외국인 전문가를 영입하려다 취소했다고 하더군요.
20억원에 이르니 높은 연봉 때문이 아니라 때마침 월가에서 시작된 경제 위기 때문이지요.
그런데, 가장 아쉽게 된 사람은 헤드헌팅을 맡아서 진행하던 홍콩 현지의 헤드헌터입니다.
6억원에 이르는 수수료를 받을 수 있는 기회가 날아가 버렸으니 무척 아쉽겠지요.
국내 시장이야 이처럼 고연봉 헤드헌팅 기회가 없기에 아직은 '그림의 떡'일 뿐입니다.

요즘 국내 기업들의 채용 보류와 인원 동결로 인해 헤드헌팅시장이 큰 어려움에 빠졌습니다. 
작년 4분기 이후 많은 써치펌(헤드헌팅업체)들이 불황 한파에 시달리고 있습니다.
경기동향의 선행지수로 작용하는 헤드헌팅 시장인데, 작년 10월부터 기업들이 채용을 취소하거나 보류하면서 큰 타격을 받고 있는 거지요.
특히 올해 시행되는 자통법 특수를 노리면서 작년 금융분야 헤드헌터를 대거 영입했던 써치펌들의 고민이 깊어가고 있습니다. 평소 소홀히 하던 금융분야에 대해 한 몫 챙기겠다며 헤드헌터들을 늘렸는데, 막상 인력 셋팅이 끝나자마자 금융분야 채용시장이 풍지박산 나고 말았습니다.

써치펌 업력을 인원 규모로 주장하던 선두권 모 써치펌은 헤드헌터를 대거 해고했다는 소문이네요.
다른 써치펌들도 이미 헤드헌터 인원을 줄였거나 감원을 심각하게 검토하고 있다고 합니다.
이렇듯 기업체에서 불어온 한파는 인력 채용을 업으로 삼는 헤드헌팅분야로 불똥이 튀었습니다.
기업들이 호황을 만나 인원 채용을 늘려야 헤드헌팅분야는 살맛이 나는데,
요즘처럼 불황이 지속되면 아이러니컬하게도 헤드헌팅 시장이 가장 심한 타격을 받습니다.


취업에도 '기술'이 있다

반면에 구직자와 실직자가 꾸준히 늘어나면서 새로운 취업컨설팅 시장이 확대되고 있습니다.
인터넷과 온라인 리쿠르팅의 발달로 과거보다 취업정보 수집은 원활한 편입니다.
하지만 모든 구직자에게 동등하게 노출되는 수 많은 취업정보는 쓸모가 없습니다.
양적인 취업정보 보다는 나와 유관한 질적인 취업정보와 취업 노하우가 필요한 거지요.

오랜 경험을 쌓은 일부 헤드헌터들이 취업전문가로서 취업컨설팅 시장을 견인하고 있습니다.
이들은 다양한 기업들의 채용방식과 취업정보를 토대로 구직자에게 1:1 맞춤식 컨설팅을 제공하며,
한편으론 구직자를 기업체에 직접 추천하는 제한적인 기회도 제공할 수 있습니다.

불황기에 헤드헌팅이 지고 취업컨설팅이 뜨고 있습니다.
물론 경기 침체에 따른 일시적인 등락일뿐 산업 발전에 따라 헤드헌팅시장도 성장할 것입니다.
취업컨설팅에 대한 수요는 대학입시에서의 사교육 경험에 익숙한 20,30대들이 많은 편입니다.
취업이 생계를 좌우하는 40,50대 가장들도 과감하게 취업컨설팅을 신청하고 있습니다.
경력직 취업 경쟁이 가장 치열한 30대 중반~50대 초반의 직장인들이 취업컨설팅에 대한 관심이 가장 높은 편이며, 취업에 도움이 된다면 기꺼이 취업컨설팅 비용도 마다하지 않겠다는 입장입니다.

이제 경기 침체와 산업구조 변화로 실직자가 계속 증가하면서 취업컨설팅 시장은 커지고 있습니다.
아직은 초창기이지만 채용시장의 수요공급 불균형이 심화되면서 향후 취업컨설팅 시장은 꾸준히 성장할 것으로 예상됩니다.
취업에 대한 내공이 부족하다면 취업컨설팅을 통해 취업성공에 한걸음 접근해 보기 바랍니다.
대부분 구직자들은 '취업의 기술'이 부족하기에 기대 이상의 효과에 크게 만족하고 있습니다. 
취업은 전략입니다. 그리고 취업에도 기술이 요구됩니다.

2008.11.12 08:53

헤드헌터의 감식안
 
사동은 한국 골동품의 메카이다.
반면에 삼성동은 한국 써치펌(헤드헌팅기업)의 메카이다.
많은 헤드헌터들이 테헤란로를 중심으로 강남구, 서초구에 모여 있다.
특히 삼성역과 선릉역 부근에 밀집되어 있다. 
종로와 마포에도 분산되어 있고, 임대료가 유리한 구로,가산동에도 점차 늘어 간다.
약 1000개에 이르는 써치펌이기에 서울 곳곳에 분포되어 있다.

골동상
은 끊임없는 가짜와의 싸움이라고 한다.
10만원짜리 사기대접을 10억원짜리 청자로 잘못 판단하면 사업이 한순간에 망하게 된다.
그래서 골동상의 성패는 감식안에 달려 있다.
이러다보니 골동상은 평소에도 사물을 뚫어지게 바라보는 습관이 생긴다고 한다.

반면에 헤드헌터는 끊임없는 진짜와의 싸움이다.
고객사에서 요구하는 인재 스팩에 부합되는 진짜(Right People)를 찾아야 한다.
스팩 이상의 진짜 찾기가 어렵기에 헤드헌터는 평소에 사람을 부지런히 찾아야 한다.
사람을 찾아서 학력과 경력, 자질과 역량, 인성과 태도를 세밀하게 감식해야 한다.
헤드헌터의 성패는 사람 감식안에 달려 있다.

                           도자기.jpg

   다음은 조용헌 칼럼에 나오는 골동상 이야기이다.

   골동상 K씨는 고교 재학시절부터 아버지로부터 진짜와 가짜를 구분하는 훈도를 받았다.
   하루 종일 항아리나 문갑 등을 수건으로 닦는 일을 3년째 반복했다.
   그런데, 어느 날 미술사 전공 여대생들이 아버지를 찾아와 골동품 감별법에 대해 물었다.
   아들에게는 아무것도 알려주지 않은 채 3년 동안 걸레질만 시켰는데, 처음 본 여대생들에게는
   아버지는 몇 가지 요령을 친절하게 알려 주었다. 
   K씨는 화가 치밀어서 걸레를 집어 던졌다.

   그러자, 아버지는 찬찬히 말했다.
   "야 이놈아! 저 여학생들은 우리 가게 문지방 넘어가는 순간에 내가 해준 이야기 다 잊어
   버린다. 네가 매일 걸레로 닦다 보면 문갑의 가로 세로 비례, 장식의 형태, 항아리의 질감과 
   색채 등을 저절로 익힐 것 아니냐! 다름 아닌 그것이 진짜 공부다. 
   눈은 물론이고 몸으로 진품의 질감과 향기를 체득해야만 실수를 하지 않는다."
   K씨는 선친으로부터 훌륭한 가르침을 받은 덕에 지금도 인사동에서 건재하게 지내고 있다.

                                             군중.jpg

드헌터도 골동상과 마찬가지이다.
사람 감식에 대해 이러쿵 저러쿵 설명을 해봤자 체득할 수가 없다.
매일 사람을 만나서 이야기 듣고 질문하다보면 역량의 가로 세로 비례, 경험의 형태, 인성의 질감과 색채 등을 저절로 익히게 된다. 사람을 꾸준히 만나는 것이 진짜 공부이다.
눈은 물론이고 육감을 동원하여 사람의 질감과 향기를 체득해야만 실수하지 않는다.

이력서에 적힌 경력과 자기소개를 여러 번 읽어봐야 데이터일 뿐이다.
객관적이고 분석적인 데이터보다는 직관적으로 느끼는 감식이 훨씬 빠르고 정확할 때가 있다.

이렇게 진품을 찾아서 가치를 매기는 것은 골동상이나 헤드헌터나 동일하다.
진품의 질감과 향기를 체득하는 골동상의 감식안으로 사람을 대해 보라.
누가 진짜 친구인지 알 수 있을 것이다.

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